顺驰房产中介10天工作之我见

别装做仍然温柔 发表于 2008-05-18 00:07:00 | 只看该作者
251 44667
#30
发表于 2008-05-19 11:52:29 | 只看该作者
  不错,写的很好,虽然短期内不买房,了解一下也很有意思~~
#31
发表于 2008-05-19 12:29:23 | 只看该作者
  记号,继续关注。
#32
发表于 2008-05-19 12:33:09 | 只看该作者
  保持关注!
#33
发表于 2008-05-19 12:38:54 | 只看该作者
  无间道啊呵呵
#34
发表于 2008-05-19 12:47:42 | 只看该作者
  不错,看看.
#35
发表于 2008-05-19 13:07:07 | 只看该作者
  关注一个先
  
#36
发表于 2008-05-19 13:33:17 | 只看该作者
  很好
#37
发表于 2008-05-19 15:52:55 | 只看该作者
  房产经纪人执业资格证书、限时代卖、信息反馈
  
  前面有人问房产经纪人执业资格证书,这个证类似与医生的执业资格证书、会计的执业资格证书,又有不同。
  
  隔行如隔山,一证在手,身价倍增,是很多人的想法。我理解的房产经纪人执业资格证书类似与驾照。
  
  房产经纪人执业资格证书需要多久学习和考试?
  7天。交足学费,5天上课,钩重点,列考题,2天考试,过不久就拿证。有驾照的新手熟悉交通规则,但是被老司机称作马路杀手,房产经纪人执业资格证书,也不是葵花宝典。
  
  限时代卖】
  限时代卖是顺驰房产中介的特色服务。
  两个特点两个作用
  1顺驰鼓励做限时代卖。房主将房产证押在顺驰,交出钥匙,和顺驰签订限时代卖协议,顺驰2个月没卖出房屋,赔偿500元损失给房主,并续签代卖。在报刊电视打字幕广告,将房源信息通过内网的共享房屋买卖信息让每个连锁店的职业顾问都看到,尽可能多的向买房者推荐。2通常伴随溢价协议,55分成。
  作用1限制房主和其他中介公司合作,独家垄断该房源,类似于中介的收购行为 2方便带客看房,杜绝买卖双方私下交易飞单
  
  职业顾问有钥匙直接带看的一般是限时代卖的房屋,同时也伴有溢价。
  
  信息反馈
  寻找和录入房源的置业顾问要不断跟进房主,判断房主是否诚心卖房,卖房原因,心理价位,压价空间;带客看房的置业顾问要反馈客户的想法,对房屋的意见,心理价位,购买可能性,看房结果。
  在系统中的房屋信息下经常可以看到,发布房源的置业顾问说:
  房主诚心卖房,知道自己的房子有XXX的缺点,同意降价,现在大概多少就能出了,溢价多少,和顺驰分成比例,请各位带客看房的兄弟姐妹积极推荐。或者,房主知道自己的房子好卖,心理价位很死,不急着卖房,如果不好卖就租出去,等行情好了再脱手,请各位加油。
  带客的人回复有:觉得房子还可以,就是价位高了,心理价位是多少,回家考虑,继续推荐。或者,觉得结构不好,环境太差,不是很满意,不考虑。
  
  可见,好卖的房子,房主强势,中介和买方都没办法。不好卖的房子
  ,除了价格还是价格。
#38
发表于 2008-05-19 16:43:21 | 只看该作者
  顺驰员工的管理模式和工资结构
  
  着装,夏装和冬装
  1) 男员工标准
  
  ① 白色衬衣为纯白、净面、正装款,衬衣下摆扎入腰带内;
  
  ② 领带结成倒三角型,自然下垂,长度为领带尖刚好盖住皮带扣;
  
  ③ 工牌:着西服:固定在上衣口袋左侧;
  
  着衬衣:固定在上衣左口袋左侧;
  
  ④ 司标:着西服:别在衣领左上侧扣缝处;
  
  着衬衣:别在上衣左口袋右侧;
  
  ⑤ 套装口袋原则上不应装东西;
  
  ⑥ 穿深色皮鞋,保持干净、光亮,穿黑色或深色袜子;
  
  ⑦ 不要捋袖子,卷裤腿,不要光着脚穿鞋。
  
  ⑧ 头发保持清洁,发脚长度以不盖耳部和不触衣领为度,不可发式另类、染发或光头;及时修脸,以无胡茬为合格;
  
  ⑨ 不戴夸张装饰物;
  
  2) 女员工标准
  
  ① 白色衬衣为纯白、净面、正装款,不得有印花、镶色、镂空、褶皱、花边等款式。
  
  ② 佩戴统一领结,领结上端置于衣领两角下面,自然下垂(秋冬装不得置于衣领内)。
  
  ③ 工牌:着外套:固定在领口第一颗扣子下侧;
  
  着衬衣:固定在第二颗扣子和第三颗扣子之间;
  
  ④ 司标:着外套:别在领口第一颗扣子左侧10厘米处;
  
  着衬衣:别在第二颗扣子左侧10厘米处;
  
  ⑤ 着春、秋、冬季工装应穿深色皮鞋,保持干净、光亮。
  
  ⑥ 裙装建议配肤色丝袜,袜口不得低于裙摆,配备用丝袜,破损时及时更换;
  
  ⑦ 女员工化淡妆,清爽得体,表现职业、端庄的气质。
  
  ⑧ 头发干净整洁,梳理整齐,过肩长发必须束起。
  
  ⑨ 指甲精心修理,不夸张饰甲。
  
  ⑩ 不用刺激性气味的香水。
  
  ⑪ 不戴夸张饰物
  
  夏装或冬装由公司强制定做,从工资里扣除,男员工标准200左右,女员工180左右。夏装可以自己搭配白衬衣黑西裤黑皮鞋,顺驰公司领带一条押金20,女员工白衬衣,素色裙子或长裤,领结也是公司统一。冬装为西服,统一定制。
  
  着装是公司和个人的门面,门面比什么都重要。
  
  工资标准,试用期1000加提成,1000块底薪是完成公司5000块盈利才能保证,否则拿底薪580元,所以新员工实际工资是580块,还要没有罚款的前提下,很多人进公司第一个月没开单,拿580,扣服装费200,实际到手380。再加上车费、餐费自理,带客看房自理,呵呵。从第二个月开始有节点考核,5天一个节点,如果没有开单,将每节点罚款50,月底有开单则返还,每迟到一次扣10元,月头定的目标没完成,另罚,所以不奇怪有人做了一个月拿工资负380块,倒欠公司380。
  上班时间9点到18点半,开会无偿加班,轮流值日,值日除了扫地拖地,还要守门,20点下班,免费。扫地不干净,罚款。
  
  提成分层次,为公司创造利润5000提6个点,5000到1万提12个点,1万以上提20个点,按实际到账计提,当月结算,跨月不累积。比如这个月做了单1万的大单,全部到账,提5000*6%+5000*12%=900,如果只到账4000,则提240。别慌,如果房源是另一个职业顾问录入系统,你要和别人7 3开。全部到账你拿630块,到4000,你拿168块。另外6000计入下个月。关键是做了一单,不代表马上就有下一单。我培训的时候公司讲了一个典型,说是有人来了公司不到3个月就能卖房子了,收入2000多块。有幸到店正好遇到了该兄,询问收入,算了笔帐,第一月,无单,收入580,扣工装200,收入380,第二月,收入580,罚款180,收入400,第三月,收入2000元出头,三月平均月收入……
  
  所以公司除了负担房租水电和提供一个内部共享系统以外,剩下的价值全部由连锁店的置业顾问创造,人力基本免费,以罚代管,无偿加班,请问置业顾问首相想到的是生存还是为顾客服务?
  
  
#39
发表于 2008-05-19 16:51:36 | 只看该作者
  谢谢分享
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